編者按 在黨和國家的高度重視下，購機補貼政策實施6年來取得了顯著成效。從近幾年的實踐來看，從中央到地方，特別是農(nóng)業(yè)部及相關(guān)部門都做了大量的工作，通過認真組織、積極實施，使這一政策達到了支農(nóng)惠農(nóng)的初步目的。特別是今年國家又將農(nóng)機購置補貼資金規(guī)模增加到130億元，這樣的補貼力度不僅調(diào)動了廣大農(nóng)民的購機熱情，使農(nóng)機市場開局火爆，還進一步促進了農(nóng)機化水平的提高。然而，就像硬幣有兩面一樣，記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)機購置補貼政策實施的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。為此本報拿出大量的版面以“購機補貼中的農(nóng)機市場調(diào)查”專題的形式來透視這一政策在執(zhí)行過程中存在的問題，并提出了相關(guān)的建議。

　　購機補貼政策實施6年來，發(fā)揮了四兩撥千斤的作用，不僅使我國的農(nóng)業(yè)機械化水平迅速提升，農(nóng)民得到了實惠，還極大地拉動了我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計顯示，在購機補貼等一系列強農(nóng)惠農(nóng)政策作用下，全國耕種收綜合機械化水平已從2004年底的35.7％，提升到2008年的45%；農(nóng)民的人均純收入也從2004年的2936元，增加到2008年的4761元；農(nóng)機工業(yè)的總產(chǎn)值從2004年的近900億元飆升到2008年的1990多億元。

　　2009年在世界金融危機對實體經(jīng)濟的影響不斷加深的大環(huán)境下，國家超百億元購機補貼資金的落實不僅提振了農(nóng)機企業(yè)振興的信心，還使農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好走勢，前三個月實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值均比去年同期增長20%以上。

　　然而，記者在采訪中了解到，在該政策彰顯成效的同時，購機補貼實施中也顯露出了一些問題，需要引起有關(guān)部門的高度關(guān)注。

企業(yè)過度依賴“補貼市場”

　　130億元龐大的補貼資金規(guī)模對農(nóng)機工業(yè)來說到底意味著多大的商機？

　　“按照農(nóng)業(yè)部中央投資拉動比例為1∶5.35的測算，2009年的主要農(nóng)機市場就等于補貼市場了。”中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會理事長高元恩在接受記者采訪時說。

　　“從近幾年實施項目補貼后的市場態(tài)勢看，項目補貼正在越來越成為大中型農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)競爭和角逐的目標。”某排頭兵企業(yè)市場部相關(guān)人員說。

　　在直接經(jīng)濟利益的驅(qū)動下，項目補貼對行業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成很大沖擊。企業(yè)只要能夠把自己的產(chǎn)品列入補貼產(chǎn)品推薦目錄和盡可能多的爭取補貼指標，無須更多地關(guān)注市場營銷過程，就能夠保證產(chǎn)品的基本銷量。因此，在項目選型前后的一段時間，多數(shù)廠家?guī)缀跏鞘钩鰷喩斫鈹?shù)開展項目公關(guān)，不惜一切代價角逐市場份額，每年的項目選型會幾乎成了看不見硝煙的戰(zhàn)場。

　　上述人士告訴記者，為了能夠分得“一杯羹”，不少企業(yè)都會把主要力量和工作重點放在項目運作上，并將付出巨大的努力和精力投入到項目公關(guān)活動和項目專項業(yè)務(wù)運作。這在一定程度上導(dǎo)致企業(yè)正常營銷業(yè)務(wù)的簡單化和企業(yè)市場營銷能力的弱化與退化。

　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授白人樸告訴記者，當(dāng)前補貼政策實施迅速，農(nóng)機企業(yè)迎來了發(fā)展機遇。但企業(yè)仍然要不斷加強應(yīng)變市場變化的能力，利用好這個機會，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)等方面下功夫，不能只盯住國家補貼項目。

　　“補貼政策只是國家在這一階段的政策，到了一定階段，國家可能會以信貸、金融等政策支持來取代購機補貼政策。”白人樸認為，明年補貼金額的數(shù)目會根據(jù)今年補貼實施的效果來確定，但從目前來看，還沒有減少的跡象。

招投標制度有待完善

　　購機補貼制度在實施過程中，一項聲勢浩大的工作就是補貼機具的選型，該工作被業(yè)內(nèi)人士稱為“招投標”。

　　一位國內(nèi)某大型農(nóng)機企業(yè)市場部人士告訴記者，“企業(yè)要進入目錄，要做大量的‘公關(guān)’工作。能不能上目錄不是單憑產(chǎn)品質(zhì)量等客觀因素決定的，‘關(guān)系’因素至關(guān)重要。甚至連有的不具備生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)也進入了目錄。”

　　他告訴記者，企業(yè)想上目錄除了正常的申報費用外，還要參加各種各樣的推廣會、推介會，其費用也是一筆不小的支出；而有些推廣費用更高得驚人。

　　而且已經(jīng)進入補貼產(chǎn)品目錄的企業(yè)也不能高枕無憂，因為還存在補貼名額的分配問題。山東一位不愿意透露姓名的企業(yè)負責(zé)人告訴記者：“對于已經(jīng)進入目錄的產(chǎn)品而言，不可能平均分配，到底補給誰，**后的把關(guān)者是各地的農(nóng)機管理部門，為此企業(yè)還得‘公關(guān)’。”

　　“由于目錄只是指導(dǎo)性的，要想賣得出產(chǎn)品，還需要相關(guān)的費用。”國內(nèi)一家大型農(nóng)機企業(yè)負責(zé)市場管理工作的人士也表示，“現(xiàn)在我們與地方農(nóng)機部門的相關(guān)人士必須搞好關(guān)系。這些人都很重要，可以決定我們的銷量。”

　　他舉了一個例子，“一臺玉米收割機售價是10萬元，我們毛賺7000~8000元，經(jīng)銷商毛賺1500元，而中間的‘運作費用’高達1.2萬元。”

　　他介紹說，“由于自己所在的企業(yè)是大型企業(yè)，這種灰色開支從財務(wù)報表上一時不太好做，只能先給相關(guān)人士一個許諾。而與我們企業(yè)規(guī)模相近的一家大型企業(yè)由于可以付現(xiàn)金，其做項目的優(yōu)勢就較強。”

　　記者了解到，近年來盡管一些企業(yè)界人士對于“推廣費”仍有微詞，但他們也認為，要真正使這一問題得到解決，必須首先使地方農(nóng)機部門無后顧之憂，營造出實現(xiàn)多方共贏的環(huán)境。由于補貼項目中不包含推廣經(jīng)費，致使承擔(dān)項目的基層農(nóng)機管理部門工作經(jīng)費嚴重不足，給項目實施帶來一定困難。農(nóng)機局在補貼實施中的確做了大量工作，但他們的工作經(jīng)費卻是不足的。他們也要生活的，沒有補貼經(jīng)費，就只能“靠自己想辦法”，因此建議國家相關(guān)部門撥專款或從補貼資金中拿出一部分作為工作經(jīng)費。

農(nóng)民應(yīng)得到完全的實惠

　　記者曾于2008年6月參加一項“千里跟麥騎”活動，主要目的是看看機收情況。一路上，記者遇到了多位參加跨區(qū)機收的機手，來自河南的一位機手告訴記者：“補貼機具我們根本買不到。”他在2005年購買小麥機時，國家已實施了農(nóng)機補貼政策，但因補貼機具少，他和很多同村的人都未買到。

　　如今，補貼機具的執(zhí)行情況如何呢？河北邢臺農(nóng)村的一李姓農(nóng)機大戶告訴記者，他有兩臺拖拉機、兩臺小麥收獲機，農(nóng)忙的時候還要雇人收割。“由于對補貼機具的相關(guān)信息了解的不多，又聽說申請補貼很麻煩，要蓋很多章，所以我連想都沒想過買補貼機具。我們村只有一人買到了補貼機具。”

　　“補貼產(chǎn)品價格上漲也是令農(nóng)民頭疼的事情。”安徽一家大型農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)的王姓經(jīng)理告訴記者，“享受補貼的產(chǎn)品價格肯定要比正常銷售產(chǎn)品價格高，原因是銷售成本太高，經(jīng)銷商要遵從行業(yè)‘潛規(guī)則’，我們利潤總共不到1個點，更多利潤都被中間環(huán)節(jié)吃了。”

　　“羊毛出在羊身上，為了保持一定的利潤，維持企業(yè)運營，我們只能對產(chǎn)品加價。”他無奈地說，雖然這樣做會讓農(nóng)民并沒有完全享受到國家補貼的好處。但這也是沒有辦法的辦法。

　　“比如說，一臺車價本來是10萬元，國家補30%，農(nóng)民只要拿7萬元夠了，但是現(xiàn)在通過各種方式把車價提到10.5萬元，國家仍然補30%，農(nóng)民就要拿7.15萬元，多花費1500元。”一位在山東省搞農(nóng)機銷售的人士告訴記者。

　　對于更多的農(nóng)民來說，在國家大幅增加補貼資金力度的情況下，面對如此大規(guī)模的銷量，既希望能在合理的價格區(qū)間內(nèi)享受到國家的補貼，又擔(dān)心產(chǎn)品的售后服務(wù)。“我們農(nóng)忙的時候就那么幾天，一旦機器壞了，就誤了農(nóng)時。而搞跨區(qū)作業(yè)的機手，如果機器壞了得不到及時維修，當(dāng)年的收益將受到極其嚴重的影響。”李姓農(nóng)機大戶如是說。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司李斯華告訴記者，今年售后服務(wù)機構(gòu)分布情況及其服務(wù)范圍將向社會公布。在補貼產(chǎn)品選型時，要求企業(yè)對售后服務(wù)等做出書面承諾。各省（區(qū)、市）也都設(shè)立了售后服務(wù)監(jiān)督熱線，隨時接受電話投訴和反映情況，確保農(nóng)民購機后的售后服務(wù)能夠及時到位。

資金鏈隱憂

　　中國農(nóng)機行業(yè)是一個利潤非常薄的行業(yè)，全行業(yè)平均利潤率只有3%。據(jù)了解，2008年，盡管農(nóng)機市場需求火爆，但受多種因素影響，有些企業(yè)的利潤率僅有1%~2%；一些企業(yè)還處于虧損狀態(tài)。利潤率如此低的行業(yè)，資金通暢顯得尤為重要。

　　“今年以來，我們至少有幾千萬元的資金被占用了。”4月20日，江蘇南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理吳亦鵬再次告訴記者，資金回籠慢，導(dǎo)致企業(yè)資金運行效率低。

　　記者近期采訪了不少農(nóng)機企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人，他們都表示了同樣的擔(dān)憂：資金占用已經(jīng)給正常的生產(chǎn)經(jīng)營造成了嚴重的影響。一方面是補貼資金不能及時到位；另一方面是銀行貸款難，給在市場競爭中處于劣勢地位的農(nóng)機企業(yè)造成重創(chuàng)。

　　不僅農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)遭遇到資金墊支的沖擊，農(nóng)機流通企業(yè)同樣面臨著這樣的問題。來自四川的一家大型農(nóng)機流通企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)鄧永華3月25日告訴記者，如果不解決這一問題，明年補貼再增加，就有可能出現(xiàn)“補得越多，企業(yè)越難操作”的情況。

　　“政府多環(huán)節(jié)的監(jiān)管，可以更好地監(jiān)督資金落實到位，但監(jiān)督的同時應(yīng)該考慮效率，給農(nóng)機企業(yè)帶來巨大的資金壓力是不合理的。”鄧永華建議，政府可以考慮先給信譽好的經(jīng)銷商預(yù)付一筆資金，比如估計全年執(zhí)行補貼資金5000萬元，那么就可以在補貼實施前預(yù)先撥付給經(jīng)銷商3000萬元。“這就要求地方政府在操作補貼時，提高經(jīng)銷商的準入門檻，選擇那些資質(zhì)好、服務(wù)能力有保證的流通企業(yè)，可以減少監(jiān)管的工作，提高補貼資金結(jié)算效率。”

　　高元恩建議，我國可以考慮借鑒國外相對成熟的農(nóng)機購置補貼政策，由政府制定相關(guān)政策，如制定推薦目錄，而補貼產(chǎn)品的銷售完全走市場渠道，**終的補貼款直接補給農(nóng)民。“政府不介入流通，減少諸多不必要的中間環(huán)節(jié)，這樣也更符合市場規(guī)律。況且，目前我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大多已經(jīng)建立了自己的銷售渠道，產(chǎn)品完全市場化的條件早已具備。”

　　農(nóng)業(yè)部相關(guān)人士則指出：目前執(zhí)行的操作方法具有較強的政策性、系統(tǒng)性和可操作性。按照這套操作方法，省級、縣級農(nóng)機化主管部門分別有7項、10項主要工作，企業(yè)要統(tǒng)計匯總補貼銷售情況。“這些工作需要依次完成，一步也不能少。”

　　4月28日，記者針對上述問題詢問了財政部農(nóng)業(yè)司有關(guān)負責(zé)人。他坦承，補貼政策在執(zhí)行過程中，確實存在企業(yè)資金被擠占的情況。“我們正在抓緊研究新的補貼資金結(jié)算辦法，新辦法將在資金結(jié)算周期、補助標準等方面做出調(diào)整，預(yù)計新辦法將于近期出臺。”

地方保護導(dǎo)致低水平重復(fù)

　　談到購機補貼實施中存在的問題，江蘇一家農(nóng)機企業(yè)的董事長在接受記者采訪時表示，購機補貼執(zhí)行中存在地方保護主義，導(dǎo)致低水平的重復(fù)投資增多，不利于整個農(nóng)機行業(yè)水平的提升。

　　“這樣的情況很多。”他給記者舉了一個例子，中國一拖的周邊有很多小“作坊”。農(nóng)民到一拖的配套企業(yè)買回部件，自己組裝。由于農(nóng)機補貼目錄缺乏對生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平的嚴格“門檻”，使個別小作坊生產(chǎn)的拖拉機也進了目錄，也能賣出去。

　　這種現(xiàn)象背后，除了地方保護主義，還存在著不少腐敗現(xiàn)象。對正規(guī)企業(yè)而言，無法在正常的市場環(huán)境下公平競爭。對整個農(nóng)機行業(yè)而言，意味著低水平的重復(fù)投資，產(chǎn)業(yè)升級受到影響。從根本上講，也無法保護農(nóng)民的利益。

　　“制定農(nóng)機補貼目錄時，應(yīng)該考慮針對企業(yè)的準入門檻。不能一個地方一個標準，進入補貼目錄的企業(yè)規(guī)模、技術(shù)能力應(yīng)該有限制。”這位董事長告訴記者，地方保護現(xiàn)象的存在，使其他企業(yè)處于不公平競爭中。

　　對此，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司副司長劉憲表示，農(nóng)業(yè)部要求各地不得保護落后，不得強行向農(nóng)民推薦補貼產(chǎn)品。