聚焦用戶需求　提升客戶價(jià)值

　　億嘉股份2019年商務(wù)年會在杭州召開

開年時(shí)節(jié)喜慶余繞。　　

1月6日，以“謀勢、聚焦、同心、共贏”為主題的新三板掛牌企業(yè)、山東億嘉農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備股份公司(下稱“億嘉股份”）在杭州隆重召開2019年商務(wù)年會，來自全國的300多名經(jīng)銷商與供應(yīng)商代表齊聚西子湖畔。中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會副會長馬世青、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站信息處副處長朱禮好等、山東省農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長吳肇明等領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓也前來共襄億嘉年度盛會。

億嘉股份董事長禇愛玲女士在致辭時(shí)表示，2019年公司將以更優(yōu)的品質(zhì)、更好的服務(wù)、更穩(wěn)健的步伐與合作伙伴并肩前行。

寒冬中的大步前行

農(nóng)機(jī)市場經(jīng)歷了2017年的市場下滑打擊之后，2018年行業(yè)繼續(xù)上演跳水行情，“深度調(diào)整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥農(nóng)機(jī)行業(yè)各類媒體。然而，億嘉股份卻在全國拖拉機(jī)整體銷量下滑20%的形勢下，經(jīng)受住考驗(yàn)并逆勢增長，銷售額較去年同比增長75%，超額完成了年初預(yù)定的目標(biāo)。是年，公司銷售渠道數(shù)量達(dá)175家，同比增長50%。經(jīng)淘汰落后產(chǎn)能，配套集中度再度提高，配套商數(shù)量110家，同比縮減15%。2018年拖拉機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)型23個(gè)，較2017年14個(gè)機(jī)型增長9個(gè)。

盡管近年來發(fā)展較快，但公司也深知自身的短板和不足。據(jù)億嘉股份總經(jīng)理?xiàng)钕葌ソ榻B，2018年下半年曾進(jìn)行了一次大動(dòng)作，針對管理中存在的問題、漏洞和管理思路進(jìn)行重新調(diào)整，將內(nèi)部管理架構(gòu)重新細(xì)分，經(jīng)過這半年的磨合、調(diào)整、改善，無論是在生產(chǎn)效率、團(tuán)隊(duì)面貌、工藝改進(jìn)等方面都有了質(zhì)的變化。

“現(xiàn)在的億嘉股份是充滿活力和開拓精神的公司，也是能夠讓合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠。”他說。　　 

著重為客戶創(chuàng)造價(jià)值

在楊先偉看來，行業(yè)結(jié)構(gòu)散亂，大而不強(qiáng)、小而不專是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的普遍現(xiàn)狀，更是濰坊拖拉機(jī)企業(yè)的典型特征，低水平、同質(zhì)化、無序競爭問題依然突出，如何擺脫現(xiàn)有的局面是需要思索的課題。

“分工的不同要求公司在某個(gè)領(lǐng)域有一技之長，當(dāng)今企業(yè)里缺少的并不是那種空而全的管理型人才，而是那些在某個(gè)領(lǐng)域有特別高的專業(yè)技能的人才。同樣，公司市場需要的也不是全而不精的企業(yè)，而是在某個(gè)專注領(lǐng)域、專注產(chǎn)品上做到極致的企業(yè)，這才是公司社會發(fā)展的根本。”

基于此，億嘉股份2019年將著重為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從需求與技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)這兩個(gè)方面找入口。根據(jù)公司的資源稟賦狀況，億嘉股份將“聚焦”于產(chǎn)品品質(zhì)與發(fā)展方向、用戶需求和弱項(xiàng)短板。作為專業(yè)生產(chǎn)大型拖拉機(jī)的企業(yè)，億嘉股份自建廠以來，一直從事大拖的研發(fā)與生產(chǎn)，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　
楊先偉稱，面對多變的市場環(huán)境，公司必須自主積極應(yīng)對，牢守對拖拉機(jī)的情節(jié)、對待拖拉機(jī)發(fā)展的態(tài)度、用拖拉機(jī)質(zhì)量保證的決心，為拖拉機(jī)事業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)主要力量。　　 

穩(wěn)打穩(wěn)扎應(yīng)對不確定性的一年

　　
2019年是充滿希望的一年，但也是市場競爭更為慘烈的一年。楊先偉表示，2019年公司將穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)增長30%的“小目標(biāo)”。為此，公司將在以下方面采取措施： 

一是完善產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在保證現(xiàn)有裝配質(zhì)量的前提下，向兩端延伸：加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新、強(qiáng)化銷售和服務(wù)，適應(yīng)技術(shù)與需求的融合的時(shí)代趨勢。2019年是公司的質(zhì)量服務(wù)提升年，將從用戶需要出發(fā)，在服務(wù)及時(shí)率、配件及時(shí)率上給大家切實(shí)保障。二是補(bǔ)充拖拉機(jī)產(chǎn)品機(jī)型，屆時(shí)公司待銷機(jī)型達(dá)到34個(gè)，可以滿足各個(gè)區(qū)域、多種作業(yè)環(huán)境的用戶需求。尤其是公司的4款動(dòng)力換擋機(jī)型，**低速度0.3公里/小時(shí)，**高速度37公里/小時(shí)，可以滿足不同作業(yè)速度要求。三是圍繞主營產(chǎn)品拖拉機(jī)拓展產(chǎn)品線。2018年公司獨(dú)立開發(fā)了電動(dòng)遙控自走式植保機(jī)，2019年6月份前計(jì)劃完成電動(dòng)遙控植保機(jī)的升級。四是加大研發(fā)創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品的創(chuàng)新元素，加強(qiáng)人工智能化的開發(fā)進(jìn)度，不斷推出裝備“黑科技”的產(chǎn)品。五是加強(qiáng)關(guān)鍵零部件制造，從源頭抓質(zhì)量。關(guān)鍵部件能自制的自制，不能自制的一定達(dá)到自控，加強(qiáng)基礎(chǔ)配套能力建設(shè)。六是加強(qiáng)戰(zhàn)略合作步伐，與國內(nèi)大型專業(yè)企業(yè)繼續(xù)鞏固戰(zhàn)略合作關(guān)系。“零部件一定專業(yè)，拖拉機(jī)一定專業(yè)。”七是加強(qiáng)走出去意識，加快國際化合作步伐。2019年公司將有針對性的實(shí)施走出去戰(zhàn)略，加強(qiáng)國際化合作，成立專門的外貿(mào)部、爭取在出口貿(mào)易中實(shí)現(xiàn)新的突破。**后一點(diǎn)，楊先偉強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)人才儲備，完善人才培養(yǎng)和任用體制，為下一步做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備。

楊先偉看來，2019年仍然有很多不確定性和不利的因素，但越是在市場艱難的時(shí)候、越是在市場有滑的時(shí)候公司感覺越有事可做。接下來的億嘉股份將進(jìn)一步抓住國家支農(nóng)惠農(nóng)有利政策機(jī)遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建立健全先進(jìn)的管理體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、信息化管理；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn)；推進(jìn)市場開發(fā)，擴(kuò)大市場占有率；采取技術(shù)引進(jìn)、資本合作等方式；立足于時(shí)代需求，把握增長質(zhì)量；加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，嚴(yán)格考核，全力打造全國農(nóng)機(jī)裝備先進(jìn)制造基地。  

億嘉股份禇愛玲董事長致辭

中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會副會長馬世青講話

山東省農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長吳肇明講話

億嘉股份總經(jīng)理?xiàng)钕葌プ鲋黝}報(bào)告

億嘉股份副總經(jīng)理馬升田做報(bào)告

表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商

表彰戰(zhàn)略供應(yīng)商

表彰優(yōu)秀供應(yīng)商

技術(shù)專家授課

 （作者：朱禮好 陸海曙  劉向坤）

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