四方力歐胡朝陽：做中國牧場設計的引領者

軍人出身的胡朝陽渾身滲透著一股豪爽勁與干練勁。對待員工，他啥都管，父母健康、孩子上學、老婆工作，只要能幫上忙的，他總是盡量出手。當然，這只能限于公司的中層以上干部。一把手要管的事情太多了，誰都沒有三頭六臂。開創者出生于河北定州的胡朝陽從部隊轉業后，剛開始做消防器材生意，一度干得風聲水起。干那玩意兒很掙錢，不過也與危險共生，一次客戶的意外事故，把做代理商的他也給捎帶上了。這成了他人生中ldquo成長的代價rdquo。胡朝陽就尋思著干點兒別的事，他與中國農業科學院的一位教授是好朋友，在一次聊天中就請教這位教授干什么能ldquo安全地賺錢rdquo，教授建議他搞農業，更具體點就是做畜牧業裝備，認為這一定很有前途。彼時2002年左右，國內的奶牛產業正待發力，而各類養殖設備幾乎還是一片空白，有名一點的是北京農業研究所旗下的京鵬環宇畜牧科技有限公司，但其主要優勢也集中于養豬和溫室大棚領域，不過后來京鵬也成為畜牧產業的重要力量，此系后話。另外比較有名的一家是達爾曼，亦即現在中博農畜牧科技股份有限公司的前身，當時也只是做簡單的機具與國外品牌的代理，如今也成為畜牧機械領域的知名品牌。胡朝陽開始關注畜牧裝備產業，并赴歐美一些國家進行考察，大開眼界的胡朝陽認為國內與國外的差距太大了，當時好的是三元、光明，他們在管理方面、裝備方面較為領先。通過多方考察和與業內人士的交流，胡朝陽認準這里面蘊含著巨大的機會，于是堅定了進入畜牧工程領域的決心，這是2003年的事了。令胡朝陽深感自豪的是，作為早的涉水者，由傳統人工養殖到現代化機械養殖，他所掌舵的四方力歐一直在國內起到了引領作用。胡朝陽言語率真，同時并不吝嗇對同行的褒獎。他認為，在國內真正推動中國擠奶機械化、使傳統養殖過渡到機械化養殖的是利拉伐，這是瑞典包裝巨頭利樂旗下的企業而中國牧場設計的推動和引領者是四方力歐，由粗放飼養到現代化飼養、刮糞板、糞污處理等，都是四方力歐開的先河。胡朝陽曾帶領一支隊伍到歐洲學習考察，2005年制造了中國的第一套清糞機設備，由此掀開中國畜牧養殖業的機械化清糞革命的序幕。至今，四方力歐的牧場糞污處理系統市場占有率穩居第一。四方力歐掌握了真正的核心技術，率先整合了歐美先進技術，并根據中國市場的特點，進行了有針對性地國產化優化設計，譬如智能化處理設備的應用，非常適合中國奶牛的特性。四方力歐如今擁有糞污處理設備代表技術三種中的兩種：螺旋擠壓、大篩板、對輥，真正代表了國內的領先水平，質量甚至超過了歐美同行。但是，產品價格卻比純進口產品低40，讓中國農牧民享受到更多的實惠。 布道者做市場的開創者，困難無以復加。但執著的胡朝陽卻從沒想過放棄，而此過程讓他深感意義重大并具滿足感。2003年四方力歐剛進入這個行業時，缺技術、缺人才，各地的農業機械研究所主要研究大田耕種機械，對畜牧設備應用功能不理解，存在著較大的技術困境，而人家發展了三五十年，國內技術、人才和對加工裝備的升級改造都存在巨大的挑戰。除此之外，用戶不認可、接受程度低，很多中國的代理商都更愿意代理國外品牌，國外品牌概念強烈地沖擊著國產品牌。胡朝陽需要做布道者的角色，力求通過標準化的設計促進用戶觀念的改變。其中，一個重要手段就是投入大量費用進行市場推廣。盡管中國的畜牧工程設備加工制造技術并不比國外差，但工藝、質量管控上存在差異，推廣國產品牌難度大。這幾年四方力歐通過研發隊伍的完善、與國外廠家的交流，對技術的消化容易多了。作為工業品，良好的售后服務體驗對于消費者來說格外重要。前兩年，國外的養殖設備品牌售后服務支持沒一家跟得上，代理商大多只會賣產品，缺乏對產品技術的了解，往往影響到用戶的正常運營。因此，決心做強自主品牌的胡朝陽，還感受到一層強烈的社會責任感。如上文所述，中國的奶牛養殖設備，如果單純依賴進口，對奶農就意味著更大的高價投資壓力、更高的投資運行成本，除了昂貴的日常維修保養費用，外資品牌的配件供應也慢。鑒于此，目前四方力歐已在全國建立了7個辦事處，具備了非常完善的服務網絡，擁有專門的服務人員、售后服務車，保證充足的配件供應，售后人員能提供非常迅速、便捷的服務，解決用戶生產中的問題。四方力歐在定州占地300畝的基地內建了一個業內大的產品研發中心，公司還擁有業內具備牧場施工建設的資質，具備設計、配套、養殖、飼喂、糞污處理和擠奶的全套解決方案提供能力和幫助客戶管理好牧場的一體化工程團隊。去年，在新疆投入了1.5億建萬頭奶牛養殖示范基地，培養、培訓當地的養殖戶，融參觀、學習、培訓、設備維護等功能于一體。胡朝陽還計劃在華北、華南、東北等地再建5個這樣的示范基地。值得一提的是，四方力歐在全國托管了32個牧場，有來自光明、三元、蒙牛、伊利等企業的流養殖專家，也有來自以色列、歐美的專家，組成了世界流的牧場管理團隊。ldquo中國奶業裝備不提升，奶牛行業的發展就受累，作為民族品牌企業，致力于中國奶業提升，不可推卸。rdquo胡朝陽說。近年來，四方力歐聯合三元利合、北京奶牛養殖中心等單位開展技術培訓，胡朝陽經常親自到牧場與奶農進行交流。引領者在設計、建造牧場的過程中，四方力歐一直起到了引領作用。在胡朝陽的印象里，自2008年在對中國奶業機械進行選型鑒定前，中國奶牛養殖進行了四次革命：一是擠奶革命，由人工養殖到機械化養殖。這個過程中，農機試驗鑒定和推廣部門起到了較強的推動作用，農民認識到機械化擠奶能保證產品質量，進而迅速接受。第二次，奶牛飼喂技術的革命，由人工飼喂到機械TMR車全日糧攪拌車喂養，奶牛飼料配方科學、營養均衡。三是環保革命，糞污處理是制約奶牛養殖快速發展的瓶頸，使用現代化技術裝備大大彌補了這一不足。第四次革命則是動物疫病的預防。胡朝陽的目標是四方力歐為客戶提供一體化的服務。ldquo我們不是簡單地告訴客戶購買設備，還要幫助分析他存在的問題、進行精確的效益分析，在設備的運行管理上，要提高產能、裝備、人員和水平，降低能耗，不是光想著賣產品，而要想著如何幫客戶掙錢。rdquo胡朝陽說。但這對于企業來說是有一定挑戰的。一是整個設計團隊必須懂得奶牛養殖，了解奶牛特性，要了解糞污處理、環境保護知識，了解飼料加工、TMR技術。二是在制造水平和裝備制造方面，四方力歐不僅要立足于國內市場還要做國際市場，比如俄羅斯、歐洲、印度等市場目前正在布局，準備明年拉開走向國際市場的序幕。屆時產品就必須達到國際客戶的要求，需要進行技術改造和設備升級。三是畜牧工程方面，牧場的設計與工民建不一樣，要符合奶牛的習性。四是管理方面，每個地區的環境因素差異對技術的要求更加多樣化，需要適應每個地區，才能使托管的牧場產生更好的效益。這兩年四方力歐引進了歐美和以色列專家，常年駐扎予以指導。但是外方專家的加入，使人力資源成本上升了10，贏利壓力比較大，需要通過提高工廠效率、壓縮制造成本來平衡。做品牌有人說，流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。成本永遠在上升，人工成本、原材料成本都在上漲，眼下的四方力歐正朝著做品牌的方向發展。胡朝陽認為，五年以后會進入理性發展階段，行業集中度會提高，老百姓的品牌選擇會更加聚焦。企業不能從短期利益出發，而應著眼于長期的較量，但研發實力、人力資源不是一夜間儲備起來的，需要時間和過程。ldquo未來存在的一定是品牌，老板死了，品牌還在。沃爾沃虧損，為什么品牌照樣可以賣大價錢不做品牌的企業是短視的企業，有品牌的企業才有靈魂。四方力歐如何做如何在客戶當中留下良好的印象能給客戶能帶來什么我們需要在質量、服務、渠道、價格等方面得到社會的認可。不是做完廣告就OK了，只有給客戶創造價值，你的品牌才能起來。rdquo胡朝陽如是說。近年來，國家加大了農機補貼力度，對刮糞板也進行了鑒定推廣，胡朝陽認為這是一件好事，但推廣的標準需要細化升級，抬高技術、質量門檻，規范行業發展。農機補貼目錄在中國市場應該是高標準、高質量的象征，決策部門需要多做調研。目前行業標準還比較混亂，中國裝備質量不過關，只有具備國際化的品質才能挺進國際市場，否則市場將讓位給國外品牌。在今年鄭州舉行的2012年奶業大會上，很多產品品質較低，加工不精，故價格便宜，而用戶又不能清楚掌握其品質，市場混亂無序，會影響到行業健康發展。企業不是只讓農民掏錢，而需要高品質的產品和完善的服務體系，須具備良好的制造能力、銷售渠道和服務網絡。胡朝陽認為，國內企業與外資企業博弈的過程，就是不斷提升產品品質和投資效益的過程。目前國產擠奶機械與國外相比還有較大不足，配置低，用戶為降低成本，設備功能沒有大化。國內企業研發投入不足，畜牧機械方面只有四方力歐有較強的研發團隊。如果中國企業不加快轉型升級，就會被外資企業擠掉。在消費者的眼里，中國制造的優勢無非是價位優勢。像利拉伐等跨國企業都在中國建廠，等到他免去運費和關稅，能在原來基礎上降價40，然而目前國產品牌與外資品牌的售價只差20，如果外資品牌售價下降30，國內企業該如何應對呢中國畜牧設備行業不少是三五人團隊的小企業，因此補貼目錄需要提高進入門檻，扶優扶強，不然ldquo中國人自己把自己玩死rdquo，給外資品牌騰出市場空間。在胡朝陽眼里，畜牧機械行業發展的瓶頸突出表現在研發不足。好的東西抄不來，行業需鼓勵民族畜牧機械品牌的研發制造。同時，中國奶牛養殖是好的產業，全國1300多萬頭奶牛，每年還在以6的速度增長，很多外資企業看到中國奶牛養殖業的潛力，紛紛進入中國。國內行業發展的混亂會讓老百姓失去信任，不規范的企業競爭給正規企業帶來很大壓力。每年四方力歐投入的研發經費少1000萬，還要投入不低于五六百萬的推廣費用，好不容易讓客戶產生品牌認知，馬上引來一些同行的模仿抄襲，受困于知識產權保護不力。有些企業的產品并不是自己生產的，盡管價格便宜，進入了補貼目錄質量卻不能保證，因此輿論在宣傳導向方面要著眼如何支持民族產業，鼓勵自主品牌研發創新，比如在環保上要打破常規思路，引領未來產業的發展。人才匱乏，互相挖角，這是目前行業發展無序的一個典型表現。企業發展后都得靠人才，胡朝陽根據企業發展構建了自己的人力資源戰略，重點培養自己的團隊。胡朝陽說，挖來的人大多沒感情，只有建立了有感情、有共同價值觀的團隊，企業才能做長遠，要有好的企業文化，沒文化的企業是沒根的企業。員工和企業要像孩子和家庭一樣，不要出于冰冷的雇傭關系。上文說過，胡朝陽努力在企業里營造家的氛圍，關心員工的職業生涯和家庭幸福，讓員工充滿歸屬感。近些年，四方力歐先后在全國并購了5家相關企業，要讓這些后加入的企業員工統一到相同的價值體系下有相當難度。胡朝陽并不急于求成，而是讓四方力歐的文化慢慢地滲透，先讓管理層接受，自上而下漸歸一致。胡朝陽允許下屬犯錯，但對執行力極為看重，軍人的履歷使他要求下屬特別能吃苦、特別能戰斗。胡朝陽在性格上是堅定的樂觀派，對中國奶業機械化充滿信心。展望公司的未來，他的目標是5年內與世界同步，目前企業從硬件來看和歐美差不多，但受到利潤微薄和資金實力的制約，因此迫切希望政府大補貼力度，促成這一目標的實現。對于農機購置補貼政策，胡朝陽認為還應逐漸調整完善，對新型產品加大補貼力度，對傳統落后的產品減少補貼，盡量利用市場機制去解決一些存在的問題。ldquo企業不能僅為今天而活著。rdquo采訪匆匆，起身去機場前，胡朝陽留給記者這句話。歡迎轉載，但請署名并注明來源：農機通網站

作者：朱禮好2012-11-01