——訪勇猛機械副總經理    黨延德

　　人們都說，“有緣千里來相聚，無緣對面不相識！”我與勇猛機械副總經理黨延德的第一次偶遇，是在前幾天中國農機雜談的鄭州群友聚會上。當時，他正坐在桌子旁邊低著頭，大汗淋漓地忙著處理手頭的業務，讓人不忍心打擾。

　　我與黨延德先生的第二次偶遇，則是在2014年鄭州全國春季農機展會上，只見他坐在勇猛機械的展臺內，被許多客人包圍著，頭上依舊是大汗淋漓……不過，這次我終于有機會可以和他暢談一番了。

勇猛機械副總經理黨延德（中間）正在與客戶交流

　　勇猛機械攜新品  亮相全國農機展

　　我一直都很好奇，“勇猛”這個品牌的來歷。在一次與朋友的閑談中，我的知，原來勇猛機械的董事長王世秀先生有兩個兒子，一個叫“王勇”，一個叫“王猛”。而“勇猛”的品牌就是取自哥倆的名字。

　　對此，黨延德先生表示，其實“勇猛玉米機”是董事長的第三個“兒子”，它傾注了董事長半輩子的心血！記得，勇猛機械的宣傳口號是要做“玉米收獲專家”！他們是這樣說的，也是這樣做的。

2014鄭州全國農機展會  勇猛機械展臺

　　據了解，勇猛機械**早只是一家以生產變速箱為主的民營企業，經過數年的迅猛發展，如今，已經是國內領先的集自主研發、生產、銷售、服務為一體的玉米收獲機械專業制造商。其品牌的知名度和影響力“可見一斑”！

　　在農機春季展會上，黨延德先生非常熱情地向我介紹，這次公司帶來了全新玉米收獲機產品，主要包括針對東北市場的大四行玉米收獲機，4YZ-4H（四輪驅動型）玉米收獲機，4YZ-4M和4YZ-3自走式玉米收獲機等。

　　尤其值得一提的是，4YZ-4H（四輪驅動型）玉米機產品，非常受到東北地區用戶的關注，因為，它更加適合濕軟地塊作業，將是升級換代的優選產品。據說，在本屆展會期間勇猛機械的用戶定機數量比去年有明顯增加，這與新品的推出不無關系。

　　提倡共贏模式   注重用戶需求和口碑營銷

　　古人云：“得人心者，得天下”，而對于我國農機行業來說，則是“得用戶者，得市場”。用黨延德的話來講，就是“用戶的需求，是我們的關注側重點。”據了解，勇猛機械一直都把用戶的需求擺在首位，倡導用戶、經銷商和企業共贏的模式，并配以嚴格的質量把控。

　 　為了提供全方位的服務，2014年勇猛機械與宜信融資租賃公司合作，將汽車融資租賃的銷售模式引入農機銷售，為經銷商和代理商解決“融資難”的問題。而 為了解決購機用戶資金不足、不能全款購機的難題，勇猛機械與平安銀行簽訂戰略合作協議，為用戶提供“分期付款”購機的服務。讓想買勇猛產品的用戶，可以夢 想成真！

2014鄭州全國農機展會  勇猛機械玉米機產品系列

　　我很好奇，聽說大部分購買勇猛機械產品的用戶都是通過用戶口碑營銷的途徑？對此，黨延德先生說到，東北有句話叫“傻子過年，看鄰居，這說明“口碑營銷”太重要了，我們要讓用戶現身說法。

　　于是，他向我講述了一個關于草原女漢子來自內蒙古的嘎拉嘎與勇猛玉米機的一段故事。據說，嘎拉嘎是內蒙古扎魯特旗的一名普通農民，家里擁有200畝的玉米地，這是她家里的主要經濟來源。

內蒙古白敖敦通嘎拉嘎和她的丈夫

　 　某日，嘎拉嘎在通遼市廣聯農機有限責任公司考察玉米機產品時，看到了一項“農租寶”業務，即可以采用“分期付款”購買農機的模式，這正好解決了她想買農 機，卻苦于手頭資金不足的問題。因此，她購機時先支付一小部分費用，剩余的部分只要在未來的3個月到3年內分期還清。她應用了這樣的購機付款模式，買了勇 猛4YZ-4M型玉米機。故事的結局是，她此舉不僅完成了自家的玉米收作業，還幫助鄰居家收獲玉米，從此走上了致富的道路，這則來自草原的故事將源遠流 長！

　　勇猛機械要做玉米收獲專家

　　“您是不是有草原情結啊？怎么您的個人空間里有上百首關于草原的歌曲呢！”黨延德先生只是笑著回答說，“呵呵，我也喜歡大海啊！”

　　我曾經記得，《論語》中提到，“仁者樂山，智者樂水！”大概的意思就是：仁者比較喜歡山，穩重，安靜；而智者喜歡水，靈活清澈動人。

　　于是，我突然覺得，黨延德就是孔子筆下的“智者”，因為智者會像水一樣，善于利用萬物，不用力氣取勝，而用智慧與萬物相溶相親，靈動，進取！其實，勇猛機械所大力提倡的用戶、經銷商和企業共贏的模式就是**好的例子。

　 　據了解，2014年將是勇猛機械的戰略升級年，勇猛機械下一步將重點布局青貯機械、籽粒收獲等機型，瞄準更高端的玉米收獲機械以及玉米收獲的各個領域， 打造玉米收獲領域的專家！此舉，對眾多業界同行來講，將是不小的壓力。可見，一場沒有硝煙的戰爭即將上演，而誰能在**后的戰斗中取勝，我們還需要拭目以待 啊！