一些國內主機生產商在供應商招標時，過于把價格作為**重要的考量指標，而忽視了產品的質量。這是不可取的。

前幾天我在微博上說，在收獲機用橡膠履帶、三角帶領域，我非常看好無錫中惠橡膠科技有限公司（中良牌）。因為該公司領導長期以來恪守“品質取勝”的經營理念，近年來每年都要在研發上投入巨大的人力物力，打下了堅實的發展基礎，呈現出良好的發展勢頭，不像某些同行只會夸夸其談。須知，零部件質量決定整機質量，希望主機廠和用戶在選擇零部件方面擦亮眼睛，別一味考慮低價、進而損害主機廠的整機品牌形象和用戶的農時收益。

因為，別看一條小小的皮帶，它會影響整機作業的可靠性（無故障作業時間），影響用戶時間比黃金還寶貴的農時期間的收益，影響你的產品和公司品牌形象，不可不察。試想想，在農戶緊張萬分的作業時節一旦零部件經常損壞，是多么影響機主的收益，是多么破壞他甚至全家人的心情？耗時去購買、去更換，又損失多少沉沒成本？這樣會不會讓用戶對你的品牌心生憎恨？在主機廠招標或用戶購買時，如果太注重采購或購買成本而忽視產品質量，很可能就會得不償失。近些年的實踐雄辯地證明，只要產品好，很多地方的農民特別是合作社員不怕貴！

農業機械整機制造是一個系統工程。很多國外企業的產品為什么質量好，就是因為他們的每一個零部件質量都非常過硬，導致他們**終產品的綜合表現好、消費體驗好。零部件質量之于主機，牽一發而動全身。國外企業由于在杜絕腐敗方面做得非常好，在采購環節沒有回扣、采購人員可以硬氣地憑產品質量說話，所以在跟供應商的合作方面，產品質量是其頭號考量指標。

我們有些企業，在一些國內主機生產商在供應商招標時，過于把價格作為**重要的考量指標，反映在表面上和短期內好像是節約了成本、財務報表好看些，可哪里知道，羊毛出在羊身上，供應商中標后，回家后做的頭一件事就是想著怎么千方百計把成本降下來――如果工人或質量檢人員降了工資或福利，就可能不好好干活，把氣撒在產品上；原料本來采用氯丁膠可以降為成本低的普通膠或混合膠；本來要用 10毫米的鋼板，采用8毫米的鋼板偷工減料；這次供貨產品質量好些，下次就可能差些蒙混過去，影響你產品質量的一致性。這些，在當今中國的營商生態下，都是司空見慣的現象。

吃人嘴軟拿人手短，有多少管采購人員能堅持原則，能長時間不為糖衣炮彈所惑？當公司的主要領導特別是國有企業的領導不要太自信，更何況那些本身就不正派、在采購方面經常插一腿以獲得不正當利益輸送的高層領導（經理人）了。希望未來我們的農機整機制造商在選擇供應商時，首先靠供應商的產品質量和服務質量說話。

發表于 @ 2013年03月17日 19:57:00 |點擊數（）

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