“農機中的戰斗機”、“蘇寧電器模式”、“創業板第一牛股”……

　　12月1日，吉峰農機創業板上市剛好“滿月”，記者在互聯網上搜索到了這些**具誘惑力的評價。事實究竟如何？

　　記者調查發現，吉峰農機未來發展面臨著利潤率低、經營效率受限、擴張難度大、人才短板以及“被邊緣化風險”等因素的制約，有人甚至直指“這純粹是一場鬧劇”。

　　利潤率低

　　記者從吉峰農機的招股說明書中看到，該公司是一家服務于農機流通行業的農機連鎖經營企業，主營業務包括傳統農機、載貨汽車、農用工程機械、通用機電等現代農業裝備及相關農村機電產品的銷售及服務。農機產品的銷售收入占到公司銷售收入的99%以上。

　　近年來，隨著農機購置補貼資金規模的增加，我國農機市場空前繁榮。但是，與農機產業其它環節相比，農機流通行業長期以來積累的矛盾和問題日益突出。

　　吉峰農機董事長王新明曾對本報記者坦言，由于農機經營進入門檻低，資金分散，各個經銷商之間大打價格戰，惡性競爭層出不窮，農機利潤不斷被攤薄。

　　“大多數農機流通企業利潤率僅為2%左右，遠遠低于目前8%的社會平均利潤率?！蓖跣旅髡f。據悉，吉峰農機2008年的利潤率約3%左右，在購機補貼政策下，這一利潤率更低。

　　經營效率受限

　　農機產品有其自身的特殊性。越來越突出的農機產品經營季節性“爆發”特點，使農機流通企業經營效率日趨低下。

　　受農時季節的影響，農機產品的購買、使用與服務呈現出十分明顯的季節性特點，加之中國目前已進入初級勞動力相對緊缺階段，季節性用工來源極為貧乏，農機流通企業在員工配置、經營資金調度等方面均面臨很大困難。

　　隨著農機購置補貼資金規模逐年遞增，因補貼資金結算周期過長造成的墊資負擔越來越重，墊資周期越來越集中，已經嚴重影響到農機流通企業的資金營運效率，導致此項指標遠低于其他行業。吉峰農機上市后，

　　以家電連鎖業的代表企業蘇寧、國美為例，根據其公開的2008年度年報的財務數據測算出的資金周轉率，蘇寧為9.6次/年，國美為9.85次/年，都接近于10次/年。

　　而在同口徑比較下，中西部地區的主流農機流通企業2008年的平均資金周轉率僅為3次左右，在農忙旺季的資金需求高峰為年度平均數3倍以上，超出正常均衡營運特性的資金周轉壓力，使本已很低的農機流通企業經營效率“雪上加霜”。

　　人才短板

　　長期關注農機流通行業的一位人士告訴記者，當前熟悉農機連鎖經營的人才少之又少。農機經營還不像家電、汽車，其特有的屬性決定它的經營地點基本上處在城鄉結合部，這種條件讓那些講究生活質量的經理人不會屈居這些地方，更別說邊遠窮困的省份了。

　　對于像拖拉機之類的大中型農業機械，每年只是農忙時使用一季或兩季，實際使用時間僅為通用機械產品的1/4左右，實際更新周期相當長，有的可達30年以上。

　　在這漫長的使用過程中，農機流通企業能否提供及時的技術服務和零配件供應，是其制勝關鍵。而優良的服務保障能力，則需要專業龐大的農機技術服務力量作保證。

　　王新明坦承，人才的匱乏是公司未來發展面臨的重要問題。另據了解，當前我國農機技術培訓能力嚴重不足，農機具非正常故障發生率嚴重偏高，極大加重農機流通企業服務成本；此外，各類實用性農機專業人才的培養跟不上市場需求，缺口很大。

　　擴張之難

　　連鎖經營的一個首要特點就是擴張。這與家電行業的蘇寧、國美有些類似，也正因如此，吉峰農機被一些機構冠以“農機行業的蘇寧”。

　　不過吉峰農機有關人士坦承，與家電行業的“蘇寧、國美”的經營情況存在一定差異性，農機流通行業是為農服務的微利行業，相對于國內其他行業的經濟效益偏低。

　　據對百家實力較強的農機流通企業調查，2004年、2005年和2006年三年中，銷售農機產品平均毛利率分別為5.23%、4.69%、4.68%，行業平均毛利率基本在4%左右。

　　東北證券行業研究員荀劍認為，公司是連鎖經營，但說它是農機行業的蘇寧電器有些牽強，至少現在看不出來。蘇寧、國美所處的家電行業集中度很高，面對的是大家電廠商。

　　但農機行業不同，該行業集中度較低，企業普遍規模較小。蘇寧、國美可以占用廠商較長時間流動資金的模式在農機行業行不通。

　　那些農機生產企業的規模很小，吉峰農機根本無法長時間占用它們的流動資金。此外，吉峰農機的業務基本在西南，由于各省農機化水平、農業發展狀況不同，吉峰農機省外擴張也存在一定難度。

　　記者還了解到，目前農機連鎖經營在我國還處于起步階段，農機連鎖企業銷售收入占全國農機銷售總收入的比例不足1%。

　　被邊緣化的風險

　　吉峰農機目前還面臨著“被邊緣化”的風險。這一點是王新明也很清楚的。業內人士指出，購機補貼政策帶給吉峰農機更多的是挑戰，而這讓野心勃勃的王新明焦頭爛額。他本人就多次提到“被邊緣化”的苦惱。

　　據悉，由于缺乏強有力的規范性行業準入規定，以及必要的扶優扶強政策，農機購置補貼機具流通市場的無序化競爭日趨突出，一些地區基層農機主管部門置農業部三令五申的規定而不顧，既當“裁判員”，又當“運動員”。

　　更為嚴重的是，一大批不規范、背景特殊的“三無企業”(無規范經營場地、無合格銷售服務人員、無必要經營資金)應運而生，非規范性的收費項目過多過濫。這使利潤本已十分微薄主流農機流通企業的利益更加邊緣化，加速透支農機流通行業應有的活力和未來成長空間。

　　王新明不止一次地呼吁相關部門出臺政策，扭轉主流企業被邊緣化的趨勢。“建議行業主管部門盡快出臺全國性農機購置補貼供應商管理辦法，建立農機經銷服務商(企業)資質準入制度，對入圍供應商在農機專業化經營能力、經營規模等方面做出明確規定?！?轉載請注明出處)

發表于 @ 2010年11月01日 13:56:00 |點擊數（）

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