“欠你多少？”
　　“20萬。”
　　“欠你呢？”
　　“45萬。”
　　“你那呢？”
　　“70萬。”
        ……

　　一位朋友日前跟我說，在某家企業召開的供應商大會上，幾位朋友一見面就是問這家企業欠各自多少賬。
　　筆者也聽說今年江蘇一家做收割機的知名民營企業，欠了不少供應商的貨款，二三百萬是少的，多的達一千多萬。
　　不過，與大肆拖欠供應商款相比，這家被某知名媒體列進富豪榜的企業領導人去年在地震后倒做了一次不小的秀。在日常生活中也表現得極為闊綽，據聞換豪車是家常便飯。
　　不知這位企業當家人是否考慮過：不拖欠或少欠點經銷商款、使經銷商免臨現金流斷、員工失業的風險，是不是也算得上一種社會責任？
　　一些企業在貸款難、融資難或融資成本高的形勢下，就把擠占供應商款當作一種**為簡便的、自然而然的選擇。當然，有些企業可能拖欠供應商款并不是蓄意為之，有些時候因為突現淡季或出現其他困難，這樣的話估計供應商還能適當理解。但上面提到的其中一家企業，竊以為是惡意占款。牛皮哄哄的，目空一切，在今年農機處于“牛市”的大好形勢下卻加大了擠點供應商款的力度，根本不把合作單位、供應商的利益當回事嘛！
　　這種企業的老板，某種意義上只不過是素質低下土財主而已。企業雖然有些大，但是個人素質涵養卻沒有同步增長，企業信譽卻與企業規模增長成反比。這時候，他的企業估計也已經做到頂了。
　　這樣的企業是根本無法與合作者形成戰略合作關系的。可能有的供應商在一定時間會對你忍氣吞聲。但是要明白，哪天你陷于困境的時候，或者供應商有更好的其他選擇的時候，馬上會與你說拜拜。我們常可見到，在有時市場突然好的時候，有的經銷商會力保他的主要的、重要的、講信譽、能及時回款的合作伙伴。這時，缺乏信譽、以拖欠為能事的企業的供應體系出現問題是很正常的。
　　有的企業只重銷售，卻不重供應鏈管理，這是企業無法做大做強的表現之一。缺乏穩固的戰略合作關系，利益鏈不穩固，導致供應商偷工減料，以次充好，旺季推遲訂單，下游制造廠家的利益是無法得到保證的，**終也會得不償失。實際上，供應商和經銷商，與中間企業都是一根繩上的蚱螞。在農機行業，福田雷沃重工非常注重供應商和經銷商之間的關系和企業間共同的成長，認為供應商和經銷商等都是價值鏈上的重要環節。注意，這里是價值鏈，而非簡單的合作關系。
　　這是個崇尚多贏的時代。只追求自身受益、損人利己是很難有市場的。對于一家欲打造長久發展的企業、追求可持續發展的企業，過分擠占供應商款，傷害供應商利益，美夢只能化作一廂情愿的幻想。
　　我國商界一向崇尚“商者無域，相融共生”的理念。國內知名家電連鎖巨頭國美電器一度以擠占供應商利潤空間、侵占供應商利益出名，而在經歷了黃光裕事件的陣痛之后，醒悟過來的新的國美掌門人陳曉在接受記者采訪時表示“資源獲取的本質是‘要來的’還是別人自愿給你的？如果是‘要來的’，能夠長久嗎？假如別人發自內在地說我必須和國美合作，我要支持國美，通過跟國美的合作我要得到我的利益，實現和諧共贏，這種資源才會源源不斷，你的地位才是任何人都無法撼動的。”陳曉的這段話，對我們農機生產企業非常具有啟示意義。
　　商業重在信譽。誠信是經商之命門。時風締**者劉義發說過，信譽也是資金，資金是血液。聽很多供應商稱與時風打交道，只要與其說定了進價，時風就絕不會賒欠。這或許也是時風成功的一個要素吧。山東金億董事長馬金英對此也深有體會，她曾經多次說過，前些年企業陷入困局，多虧了此前多年與供應商、經銷商朋友積累的感情和信用，使得合作伙伴們大力支持企業，才渡過了那段難堪的歲月。
　　對于供應商企業來說，一定要時刻關注這類喜愛拖欠的企業的財務表現，盡力規避風險。萬一這家企業不行了，要及時采取各種手段要回被欠賬款。　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　《農機質量與監督》執行主編　朱禮好/文

 

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