發布日期:2008年12月29日 來源:中國農機化導報 作者:孫紅梅

 
      12月18日，南通富來威農業裝備有限公司在南通召開了公司成立以來的首屆經銷商年會，來自部分省市農機局、推廣站的領導及全國各地的60多名經銷商出席了會議。年會由公司總經理吳亦鵬主持，公司董事長李均在年會上把企業的成功概括為三個一：“公司建立了一套科學的管理體制和運行機制，打造了一支優秀的員工隊伍，正在培育一批優秀的經銷商隊伍”。

      南通富來威農業裝備有限公司成立兩年多來，在企業內部的管理、產品的研發、營銷的創新等方面都做了卓有成效的工作，目前已形成插秧機、半喂入收割機、油菜移栽機三大品類的產品，實現了在全國17個主要水稻產區的銷售，手扶插秧機還出口印度、印尼、伊朗、薩爾瓦多等國家。對于蓄勢待發的富來威公司來說，下一步的工作重點之一就是解決產品當地化服務問題，這就需要企業與經銷商共同努力。公司總經理吳亦鵬表示，只有讓經銷商了解產品，了解公司，才能堅定雙方合作的信心。他認為，企業**希望與認同企業價值觀、愿意投身農機事業、有長期合作意愿、有一定服務能力的經銷商合作。作為產品的制造商，富來威公司會在2009年加大對經銷商的培訓力度，確保經銷商在公司技術人員的指導下，能做好當地的售后服務工作，并確保用戶的滿意度。“社會化分工其實也是利益的分配。作為經銷商，要想提高銷量，獲得**大收益，**主要的就是要提高技術服務能力。”吳亦鵬說。

      此次主題為“攜手共贏”的年會，與會者圍繞如何共同打造民族品牌展開討論，“制造企業致力于產品的研發、著力于價值的創造，經銷商致力于面對面的技術服務、著力于價值的傳導”成為與會者的共識。所有參會經銷商，在充分了解了富來威公司的理念、產品后，紛紛表示，將在富來威公司的指導下，積極地參與售后服務工作，以實現經銷商與生產企業的攜手共贏。

       會議期間，富來威公司還向各地經銷商推出一系列新產品，包括：回轉式手扶式插秧機、2ZG－6DK乘座式高速插秧機、4LB1480半喂入聯合收割機、2ZQ－4油菜移栽機