近兩年來，國內(nèi)玉米機市場逐漸成熟，大有方興未艾之勢。走在國內(nèi)玉米收獲機械化前列山東省，近兩年的玉米機產(chǎn)銷增量更是以萬計。
　　然而，就是在這種火熱形勢下，位于全國玉米機械化前沿地帶淄博的山東向農(nóng)機械公司，從去年開始卻已經(jīng)逐漸歸于沉寂。如今，其2005年改制之后的一批高管已經(jīng)基本離開視野，只剩下由控股股東淄博交運方委派的常務副總張少武還在寂寞地守候著一份之于淄博交運雞肋一般的產(chǎn)業(yè)。合資后的第二任總經(jīng)理姜其元也已經(jīng)黯然離職。而付出了巨額真金白銀的淄博交運，承受著投資失敗的困境，無法而自拔。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　戰(zhàn)略之敗
　　管理學大師彼得•德魯克說，管理者更重要的工作是要把握住“已經(jīng)發(fā)生了的變化”，并用系統(tǒng)的策略來觀察并分析這些變化。相當年，向農(nóng)還是內(nèi)在背負式收獲機領(lǐng)域**早進入的企業(yè)之一，產(chǎn)品不可謂不有名。對于現(xiàn)在的困境，歸根到**主要的一點是企業(yè)戰(zhàn)略的失敗－－產(chǎn)品轉(zhuǎn)型不及時。
　　玉米機是個好東西，但問題是向農(nóng)卻沒有適應社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展主流的自走式玉米機。向農(nóng)長期以來執(zhí)著于背負式玉米機產(chǎn)品，但是，在隨著經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)民收入的提高、規(guī)模化作業(yè)和農(nóng)民投資回報快的需要而轉(zhuǎn)向自走機的時候，背負機，由于他自身的特點，已經(jīng)是益顯出他的弊端。在山東、河北等地，自走式玉米機日益成為主流消費品的時候，僅擁有背負式玉米機的山東向農(nóng)已經(jīng)陷于產(chǎn)品周期的邊緣。記者曾在2007年4月間濰坊市農(nóng)機局組織的一次產(chǎn)品展示會，向農(nóng)當時展出的機器頭是自己的，身子骨卻是別人的――從別家企業(yè)購來的自走機車身。
　　與此形成鮮明對照的是，同在山東淄博山東巨明機械有限公司，一直是背負式收獲機的主流廠家。然而，巨明領(lǐng)導人在前些年就認識到社會和市場的發(fā)展，早在2003年企業(yè)正在背負機市場馳騁江湖時就默默地開展自走機式小麥、玉米機的研發(fā)工作，到今年已經(jīng)成為自走式收割機市場的領(lǐng)先企業(yè)之一。不可不明戰(zhàn)略之重要。巨明總經(jīng)理崔守波說，“做企業(yè)不僅要看眼前，更重要的要看長遠。這些年來，農(nóng)機行業(yè)有很多農(nóng)機企業(yè)倒下了，其中一個重要的方面就是戰(zhàn)略的失敗。”巨明的成功，深刻了體現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略的成功。
　　著名管理學者亨利斯（Jim Harris）認為，造成公司看不清局勢的變化、在危機來臨之前無法識別和反應這種情況主要的原因有兩個：一是公司被成功沖昏了頭，不愿意更改一向運作良好的模式，因此當新科技或新經(jīng)營模式出現(xiàn)時，公司變得不堪一擊。二是公司領(lǐng)導人沒有能力辨別環(huán)境所出現(xiàn)的事物中，哪些是重要的前兆信號，哪些只是沒有意義的干擾。大環(huán)境中有許多事物會引起公司領(lǐng)導人的注意力，包括新科技、急速進展的市場、動作快捷的競爭者、突破性的新產(chǎn)品、顧客行為改變等，領(lǐng)導人必須從中找出**重要的訊息，找出對未來將產(chǎn)生**大的影響、**復雜的挑戰(zhàn)或機會、**需要認真分析思考的事物，公司不能被紛擾的環(huán)境蒙蔽，而忽略了這些事物。
　　錯失時機的向農(nóng)歸于沉寂在意料之中。在當前玉米機一哄而上、各廠家競相挖人的形勢下，要吸引自走機研發(fā)的智力資源，顯得難乎其難。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　管理之敗
　　企業(yè)管理的好壞決定著企業(yè)成敗。管理好的企業(yè)，可以成為一個偉大的企業(yè)，管理不好，偉大的企業(yè)和產(chǎn)品也照樣逃不了成為棄兒的命運。教科書上也說，企業(yè)家具備三個條件：一是眼光，二是膽量，三是組織能力。
　　向農(nóng)之敗除了企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整上太晚，市場開拓無力也是向農(nóng)落寞的重要原因。而其中的一次危機事件，直接導致了山東向農(nóng)的元氣大傷。
　　2006年12月，本人曾做過《向農(nóng)人事變動》的報道。向農(nóng)的締**者李向農(nóng)這年公司產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)故障及經(jīng)營業(yè)績不佳而去職：原淄博向農(nóng)機械有限公司在2005年與山東淄博交運集團合資重組并易名為山東向農(nóng)機械有限公司后，淄博交運先后在新廠區(qū)建設、設備更新和日常運營方面投入了近3000萬元。淄博交運參股之后，有了錢的時任領(lǐng)導頭腦發(fā)熱，一下子擴大規(guī)模，然而企業(yè)的質(zhì)量管理和后續(xù)服務出現(xiàn)卻跟不上數(shù)量擴張的步伐。以至于當年向農(nóng)公司產(chǎn)品出現(xiàn)大批量質(zhì)量與服務問題，引起了山東省農(nóng)機辦的強烈不滿。加上一年來作為公司經(jīng)營層核心的李向農(nóng)由于業(yè)績不佳，“與董事會年初要求相距甚遠”（向農(nóng)公司一高層語），李向農(nóng)向公司董事會引吝辭職。隨后，曾擔任過淄博市農(nóng)機局副局長、淄博交運集團總經(jīng)理助理姜其元被任命為山東向農(nóng)公司總經(jīng)理。淄博市原農(nóng)機局長王家章退休之后，也被向農(nóng)挖去做了副總經(jīng)理。
　　然而，姜上臺后也回天乏力。失去市場的信任的后果異常可怕。而隨著國家農(nóng)機補貼的出臺，農(nóng)機補貼幾乎壟斷了玉米機的銷售，補貼對于任何一家生產(chǎn)企業(yè)來說的作用無須贅言。因為此前的質(zhì)量事故，行使公權(quán)力的行政部門自然不愿“惹火上身”，導致一些農(nóng)機管理部門在與向農(nóng)打交道時變得小心翼翼，勢必更加影響向農(nóng)的銷售。此外，作為背負機的玉米機，享受補貼的百分比和整個補貼額，顯然與自走機不可同日而語。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　整合乏力
　　此外，控股方淄博交運在對企業(yè)的整合方面也乏善可陳。淄博交運參股向農(nóng)之后成立之后，占大股東的淄博交運出任董事長，李向農(nóng)出任總經(jīng)理。同時，淄博交運還派出張少武任常務副總經(jīng)理。應該說在高管層雙方旗鼓相當，出問題后可以壯士斷腕，但是忽略了李向農(nóng)作為企業(yè)締**者在企業(yè)里的影響力，未免又操之過急。向農(nóng)是李向農(nóng)一手打造起來的一家企業(yè)，李是企業(yè)的靈魂人物，而且李對玉米機的研發(fā)和市場畢竟還相當熟悉，讓其脫離管理，僅委以象征性的副董事長之責，似乎并不是明智的選擇。而對于一些是否還勝任的李之舊部，未做更多考核就留用也是個問題。
　　有知情人士認為，如果淄博交運此時借合資契機，借企業(yè)新工廠的建立的同時旋即上馬自走式玉米機生產(chǎn)線，也許對向明來說顯然有些晚，但是按這兩年玉米機市場集中度遠不似水稻機、自走式小麥機，留給向農(nóng)也許還有機會。　
　　然而，這只向農(nóng)來說只能是假設。由于淄博交運集團對農(nóng)機行業(yè)的陌生，加上企業(yè)人員之間配合乏力。強勢的新任總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理與占人數(shù)優(yōu)勢的原向農(nóng)人員磨合不夠，各種原因的交集，使得含我在內(nèi)等對向農(nóng)心存感情的人士只能扼腕嘆息了。

　　后記：本文寫于2008年7月間，當時想在導報發(fā)表，后被報社領(lǐng)導給槍斃了，畢竟這種稿子讓向農(nóng)的朋友看到，或許會心生不快。再則文中提到巨明的對比，怕是受了巨明的唆使（聲明：絕無此事！那豈不在小瞧了巨明領(lǐng)導？）屁股決定腦袋，領(lǐng)導的考慮當是有道理的。現(xiàn)貼出來，無他意，只想說明一個企業(yè)戰(zhàn)略與管理的重要。若能對有關(guān)搞企業(yè)經(jīng)營的行業(yè)人士有所啟發(fā)，當幸甚！同時也希望向農(nóng)能在農(nóng)機市場快速恢復元氣重振旗鼓。－－朱禮好

發(fā)表于 @ 2008年12月16日 09:30:00 |點擊數(shù)（）

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