營銷概念的“愛情比喻法”

世界營銷評論(http://mkt.icxo.com)　,經濟管理學院皮埃羅教授的課深受大學生的歡迎。他擅長把枯燥晦澀的專業(yè)知識與大學生們的興趣點相結合起來。  一次上課，他在講解一些營銷概念的時候，是做了這樣的解析。 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她的面前，說：“我很有錢，嫁給我吧！”——直接營銷 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你的一個朋友在你的授意下走到這個女生面前，指著你，說：“他很有錢，嫁給他吧！”——發(fā)布廣告 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你打聽到她的電話號碼。第二天，你給她打電話，說“您好，我很有錢。嫁給我吧！” ——電話銷售 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你站起身來，整理了一下領事，走到她面前，殷勤地給她倒飲料。晚會后，你幫她拎包，為她開車門，主動提出送她回家。你開車時，說：“順便問一下，我很有錢，你愿意嫁給我嗎？”  ——公共關系 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她的面前，說：“我很有錢，嫁給我吧！”她給了你一個響亮的耳光。——顧客反饋 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她的面前，說：“我很有錢，嫁給我吧！”這時，她把她的男朋友介紹給你認識。 ——供需缺口 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她的面前，但是你還未來得及開口，另一個家伙搶先對她說：“我很有錢，你嫁給我吧！”而她就跟著那個家伙走了。——蠶食市場份額的競爭 你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她的面前，但是你還未來得及開口，你女友就來了。——開拓新市場的約束

發(fā)表于 @ 2007年05月10日 20:28:00 |點擊數（）

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