國慶期間，富來威公司組織農機營銷人員舉行崗位培訓，培訓引入國外的先進培訓理念，開展了4天快樂訓練營活動。
培訓活動圍繞富來威公司總結的營銷活動的10項主要工作流程（富來威營銷工作流）開展，分為自我準備、尋找客戶、接近客戶、客戶溝通、跟進、成交、交付、技術服務、銷售管理、客戶關系管理。
理論培訓階段，農機專家介紹了中國農機市場面臨的社會、技術、政策、競爭環境以及企業的應對機制。
技能培訓階段采用國外高校、大型企業已經廣泛采用的培訓、教學方法，電影（視頻材料）教學法，電影培訓有這樣的特點：
——娛樂化，在輕松中領悟、記憶，不枯燥。
——形象化，比文字概念更容易理解。
——多種感官共同感知，加深認識。
——更接近工作的實際場景，體會更深，更實用。
——精彩的表演更生動、風趣、幽默，更生活化。
通過觀賞國內知名銷售專家孫路弘推薦的3部美國大片，在培訓師的引導下，參加培訓的營銷人員結合工作實際探討交流營銷技巧。




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發表于 @ 2007年10月05日 15:41:00 |點擊數（）

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